Post by monirui10 on May 13, 2024 6:48:20 GMT -5
性，要设计出更适合这个项目需求的产品方案，B最终产品经理在日常工作中... 查看详情 > 当 Parker Conrad 创立 Rippling 时，他正在进入了一个大型的 Hair on Fire 市场。每个公司都需要人力资源软件，这种紧迫性反映在激烈的竞争中：至少六家老牌公司在争夺市场份额。事实上，其中一家就是 Parker 自己之前创立的公司 Zenefits。为什么还要涉足这个领域？因为他凭借深厚的专业知识，知道应该做出哪些改变：然其他供应商是将不同的数据集拼凑在一起，以提供一个用于人力资源和福利管理的单一平台时，Rippling 的方法是构建一个统一的数据库。 然后，员工数据的基础层可以像涟漪一样扩散到员工体验
的方方面面，从福利到 哥斯达黎加手机号码数据 费用再到设备管理。他们的技术优势为人力资源、财务和 IT 管理员创造了与众不同的体验，使 Rippling 脱颖而出，并在现有领域迅速占领市场份额。即使在 Hair on Fire 的市场动态下，新进入者在价格方面缺乏优势，但 Rippling 通过捆绑最全面的员工体验服务，也获得了定价权。 Path 2 – 客观事实 Hard Fact 策略需要让客户重新评估并改变现有流程。这需要先教育市场，然后抓住机会。 你的新方法可能会取代现有市场（如Salesforce将CRM迁移到云端），也可能创造一个新市场（如Uber将出租车体验重新构想为拼车市场）。无论哪种方式，在Hard Fact这个策略上，你可能面临较少的竞争，因为改变现状的难度已经阻碍了其他创始人解决这个问题。Uber想要取得成功，不仅要说服大量普通人开车载陌生人，还要应对出租车工会、地方法规和劳动法等问题。其他创业者对这种困难的天然回避，意味着你可能会拥有更多的先发优势。 当 Block (当时名为 Square)刚推出时，
他们要解决的一个众所周知的硬性事实是：“只收现金”。对许多小企业或农贸市场来说，没有办法接受信用卡。消费者不得不跑去找自动取款机，商家也经常错失销售机会。Jack Dorsey 和 Jim McKelvey 独到的洞察是，当时刚开始普及的智能手机可以有效地变成移动信用卡终端。Square 意识到，这个看似无法改变的生活中的硬性事实，实际上是一个他们可以解决的难题。 但要取得成功，就意味着让世界看到不再需要忍受这个痛点，并且要让大家足够信任 Square 的解决方案，并且愿意采用他们的新方式。为了唤起人们的认识，赢得早期用户成为产品的传播者，Square 在早决定将硬件和软件免费赠送给商家，以后再弄清楚商业模式。最终，Square 成为了一种新标准。 2006 年，市场营销主要包括广告、邮件和电话营销。这使小企业处于不利地位，因为这些都需要高成本的渠
的方方面面，从福利到 哥斯达黎加手机号码数据 费用再到设备管理。他们的技术优势为人力资源、财务和 IT 管理员创造了与众不同的体验，使 Rippling 脱颖而出，并在现有领域迅速占领市场份额。即使在 Hair on Fire 的市场动态下，新进入者在价格方面缺乏优势，但 Rippling 通过捆绑最全面的员工体验服务，也获得了定价权。 Path 2 – 客观事实 Hard Fact 策略需要让客户重新评估并改变现有流程。这需要先教育市场，然后抓住机会。 你的新方法可能会取代现有市场（如Salesforce将CRM迁移到云端），也可能创造一个新市场（如Uber将出租车体验重新构想为拼车市场）。无论哪种方式，在Hard Fact这个策略上，你可能面临较少的竞争，因为改变现状的难度已经阻碍了其他创始人解决这个问题。Uber想要取得成功，不仅要说服大量普通人开车载陌生人，还要应对出租车工会、地方法规和劳动法等问题。其他创业者对这种困难的天然回避，意味着你可能会拥有更多的先发优势。 当 Block (当时名为 Square)刚推出时，
他们要解决的一个众所周知的硬性事实是：“只收现金”。对许多小企业或农贸市场来说，没有办法接受信用卡。消费者不得不跑去找自动取款机，商家也经常错失销售机会。Jack Dorsey 和 Jim McKelvey 独到的洞察是，当时刚开始普及的智能手机可以有效地变成移动信用卡终端。Square 意识到，这个看似无法改变的生活中的硬性事实，实际上是一个他们可以解决的难题。 但要取得成功，就意味着让世界看到不再需要忍受这个痛点，并且要让大家足够信任 Square 的解决方案，并且愿意采用他们的新方式。为了唤起人们的认识，赢得早期用户成为产品的传播者，Square 在早决定将硬件和软件免费赠送给商家，以后再弄清楚商业模式。最终，Square 成为了一种新标准。 2006 年，市场营销主要包括广告、邮件和电话营销。这使小企业处于不利地位，因为这些都需要高成本的渠